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隆力奇的途径变革

   日期:2021-02-05     来源:www.qunkongxitong.com    作者:豪气网赚    浏览:952    
核心提示:以蛇类保养品起家的江苏隆力奇生物科技股份公司(以下简称隆力奇),在国内日化行业几乎被外资品牌全部占据的状况下,通过独特的推销途径建设,达成逆势成长。

以蛇类保养品起家的江苏隆力奇生物科技股份公司(以下简称隆力奇 ),在国内日化行业几乎被外资品牌全部占据的状况下,通过独特的推销途径建设,达成逆势成长。

隆力奇的推销途径模式从创业以来,从未停止过变革。1986年常熟市蛇业公司创建,进行蛇类保养品的研制和推销,在此时期,隆力奇借用保养品推销打造了初期的推销途径互联网,掌控推销终端。1996年隆力奇开始试水护肤品市场,主攻二三线市场。在一线城市,隆力奇是在大品牌的夹缝中勉强存活,在二三四级市场,隆力奇情况很好。隆力奇当时可以做到一个星期之内,将商品铺货到全国所有城市乡村的每个终端店。

在日化品市场运营初期,隆力奇借助加盟代理式经营模式,借用地区加盟代理商自己资源飞速在全国打造了推销互联网,其推行的小地区独家经销制被省级加盟代理商全方位复制,使推销互联网深入到了县级城市,从而使商品顺利地切入了市场并形成覆盖率。

从 1998 年开始,隆力奇借助自己资源,打造垂直行销体系,伴随垂直互联网的扩大和终端网点的开辟,垂直推销的优势愈加强于加盟代理商推销,于是隆力奇决定在保养品推销的空白地区派出分公司直做,接着把失去优势的一些加盟代理市场重新整理,或使用合资的方法进行合作推销以加大监督。

2003 年 11 月,隆力奇为减少CPS,适应企业的进步变化,将设立推广分企业的终端推销模式转为经理承包的独立公司经营管理模式,双方变成了一种顾客关系和交易关系。一方面保证了企业资金的收购,减少了经营风险,另一方面也给予分公司更多经营自主权。

2006年,隆力奇开始借用高档护肤品进军直销范围,与传统推销途径遥相呼应。

 
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