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为何很多创业公司不给力

   日期:2021-02-06     来源:www.ttcshops.com    作者:豪气网赚    浏览:708    
核心提示:大家常常看到吓人的创业公司失败率,我看到的最糟糕的一项数据是每一千家获得风险资金投入的创业公司里面只有两家能获得一亿美元以上的估值。

大家常常看到吓人的创业公司失败率,我看到的最糟糕的一项数据是每一千家获得风险资金投入的创业公司里面只有两家能获得一亿美元以上的估值。过去四十年里,我一直在创办、教导、资金投入各种初创公司。最让我伤心的莫过于反复听到纯真无邪的创业人士说,大家的项目快筹备好了,可以给大家看了。 这个项目往往是创业人士关起门来努力干了好几个星期的结果。在我看来,这种闭门造车的做法是创业人士们所能犯的最大的错误没从1、天开始将客户和他们的反馈分析进去。

每当听到这句话的时候(不幸的是我常常听到这句话),我就开始拜托他们,拜托。花一星期时间,听听大家的反馈大家真的在乎这个商品或服务吗?或者说,他们只不过礼貌的点点头?这就引出我要说的创业人士犯的2、大错误:他们所解决的问题对客户并无关紧要。

大家真的在乎吗?我和《创业人士手册》 的合著者Steve Blank反复强调发现用户包含两步发现问题和发现问题的解决方案。假如你发现的问题对于用户来讲意义不大,那样你为他们提供的解决方法,对他们就可有可无。这对于初创公司来讲是一种死缓。要让初创公司真的成长起来,创业人士们一般要投入两万多个小时(五年时间、每周工作80小时)。为何这么多的创业人士不想在刚开始的时候投入500或1000个小时来证实他们的商品和服务有着真的可持续的客户需要呢。Dropbox就是个非常不错的例子。它解决的是大家迫切想解决的问题,因此这个商品无需任何广告,就在用户当中飞速传开。一样的例子还有hotmail和Gmail。

搞了解什么样的进步轨迹符合实质?每一个初创公司都能像Facebook、Square或 Google一样一飞冲天吗?当然不可能。搞了解你的进步轨迹然后叫你的团队和资金投入者都了解并赞同什么算成功。不少初创公司上不了市也达不到一亿美元估值,但创业人士们应该了解,做不到这两点不等于失败。在到处找钱和到纳斯达克敲钟这两种状况之间,还有广大的中间地带。这个中间地带也是能赚大钱的地方。重要在于打造一个可持续的盈利机器。

领先于对手:假如你的商品确实解决了一个对客户来讲要紧的问题,你需要确保我们的解决方案是最好的。我遇见过数百位从来不调查他们所在行业的创业人士,不调查其他解决方案。只有极少数的创业人士会看我们的商品在角逐环境中处于哪个位置、我们的优势和弱势。假如创业人士不去探寻自己商品的优势,并告诉我们的用户,难道指望用户去做吗。

不进则退: 我常常看到的另一个被人伤心的现象是--创业团队面对着每周微小的用户量增长,不采取行动。这种时候就应该解剖商业模式的每个重点,看看客户在等什么,如此才能收获客户热情。

有时走出停滞的最好方法是回到起点:创业人士往往为我们的百折不挠而自豪,他们不会由于用户增长停滞而失去信心或放弃。对这部分创业人士来讲,这个时候应该做的是回到刚开始的发现客户的那两步发现客户面临的要紧问题和并发现好的解决方法。

 
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