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两次创业失败、亏损10万美元后,我学到了20个经验教训

   日期:2021-02-20     来源:www.hunqh.com    作者:豪气网赚    浏览:860    
核心提示:过去五年以来,我成立过两个创业公司,也失败过两次。

过去五年以来,我成立过两个创业公司,也失败过两次。在这个过程中,加上资金投入者的资金,我一共亏损超越10万美元。

我的1、个创业公司,做的是一款手机应用,主要功能是帮用户发现其身边新开的餐饮店。但一年过后,这个项目就失败了。

我的2、个创业公司,做的是股票市场资金投入有关的资讯。对于这个项目,我坚持了两年,最后还是没躲过失败的结局。

关于这两个创业企业的具体细则信息,远不及我从中学到的经验和教训要紧。两次梦想破灭,对我而言,既被人悲不自胜,又被人满面羞愧。好在,我从中挺了过来,并且也的的确确汲取了不少经验教训,并助我在将来的职业生涯中砥砺前行。

现在,我有一份得体的工作,温暖的房屋,还有幸福的家庭。对此,我也就心认可足了。近期,我空闲下来后,都在考虑和概括过去的创业生涯中的各种经历,并概括出了以下20个经验和教训:

1. 创业公司要存活下去,资金、精力和时间都必不可少

对于新成立的初创企业而来,需要依赖MET这三大宝贵资源:资金、精力,与时间。

所谓资金,即你的储蓄、收入,与从朋友、家人和资金投入人身上筹集的任何资金。

所谓精力,即可以让自己从0开始去创造应拥有的身体和心理承受能力。

所谓时间,既包括的是你天天投入到这个初创企业的时间,同时还包括初创公司达成各种目的所需要的时间。

在创业世界中,有这么一句存在已久的智慧,初创公司CEO的职责,就是在没现金流之前,尽快找到商品与市场的匹配度。

就我经验而言,除去资金以外,这句话同样适用于精力和时间。假如其中任意一项资源枯竭的话,项目增长势必会受到影响。

很多人觉得,初创公司破产就是由于没钱了,但事实上精力和时间也是不容忽略的要紧原因。这三大资源,就好比企业的造血细胞。要想成功,就需要在这三个方面明智地资金投入。

2. 对于MET这三大资源,资金投入不要超越你能承受的范围

当成立我们的初创公司后,很多人都会有一种想要全盘押注的冲动。为了验证我们的想法,一些人甚至想以什么事情为代价。

对我过去的两个初创公司而言,我也是尽量多地向其中资金投入MET这三大资源,但我从来没超越我所能承受的范围。当我不能不面对失败后,我仍然可以继续进步我们的职业规划,支付房租,同时还有空闲跟朋友与家人相处。

假如你真敢全盘押注的话,这并不见得是很明智的做法。最佳的状况是,你应该维持在这三大资源方面投入的关注,同时时刻问自己:假如这个办法不可行,最后所有投入的三大资源都亏损的话,我还能承受得了吗?

3. 将MET资金投入于有价值的范围,让自己至少有点保底价值

当你在资金投入这三大宝贵资源时,必须要分析你所创造的资产价值。

在我首次创业时,我把大多数资金都投入到了手机应用的设计与开发方面。到最后破产时,这部分资金全部就变成了无用的代码。

但当我2、次创业时,我就开始把资金资金投入于高水平内容、积累顾客群体与研发可以盈利的股票市场算法。即使最后还是破产了,但我还是拥有这三项宝贵资产。

对于大型的资金投入,必须要小心,谨慎防范在失败过后,它们可能会一文不值。

4. 下定离职决心前,必须要做好充分筹备

当你由于自己要创办新的公司而感到异常兴奋时,你大概想要立马离职,并且全心全意地投入到初创公司之中。

但值得注意的是,一般在公司开始盈利之前,都有肯定的沉淀期。最佳的做法,还是在维持稳定朝九晚五工作的同时,摸底调查并做好前期筹备,等真的地筹备好了过后,再离职也不迟。

对我1、个创业公司而言,我早早地就辞了职。但最后连续10个月都没分文收入。这个过程,也大大地耗尽了我的MET三大宝贵资源。所以,我的2、个创业公司,最开始的定位就是副业,做到双管齐下,在保证稳定收入的首要条件下,同时也可以着手有关筹备。

在资金投入范围,这种办法叫做 杠铃方案,由于你的做法,事实上在针对杠铃两侧的风险下注:你的朝九晚五工作,相对风险低,但也不会有大的起色;你的创业公司,风险就相对高,但或许会有大的翻盘。

两次创业失败、亏损10万美元后,我学到了20个经验教训

杠铃方案:将绝大多数资金资金投入于低风险项目,将极少许部分资金资金投入于高风险、高收益的项目。

所以,假如可以的话,最好保留朝九晚五工作,让这份收入覆盖平时各种开支,直到你的创业公司也至少能做到如此为止。

5. 既然选择了创业,就没回头路

当你开始体验到辛苦工作、怀揣更大的梦想并且开始尝到成功的甜头所带来的兴奋后,传统的企业生活就愈加没了吸引力。

在我两次创业过程中,我都在几天之内完成了可能在企业中需要一两个月时间才能完成的工作。当我体验到这种创业速度的甜头后,再回过头去看企业中的各种重复又琐碎的工作,你就会感觉毫无乐趣和动力可言。

无论你的目的市场是什么范围,你必须要让自己尽情享受其中。

6. 公司成长得越快,它就越紧紧地将你绑在一块

当你想到新的创业想法时,一定会有一种轻松愉悦的体验。它会叫你沉浸在各种兴奋和期望之中,而且毫无风险和承诺可言。然而,当你的公司开始成长起来过后,你就会发现,公司和你之间就愈加密不可分。

当我在挖空心思地为1、个初创公司筹筹资金时,我问过自己,我是不是真的想了解了,将来几年时间里可能会一直面对各种资金投入人、客户、职员、合伙人、提供商、律师甚至新闻媒体。我心想:

一旦成功募筹资金过后,资金投入人就看你的表现了;一旦你开始招聘过后,职员也就全靠你的表现了。

所以,到头来,还是应了那句话,位高心不宁。

7. 独立创业人士的身份,自带残酷标签

只有你,才最真的关心创业企业的进步与存亡。其它人不会为了这个公司牺牲我们的宝贵时间,不会在面对各种重大决策时思前顾后,更不会经历你作为独立创业人士的各种情感起伏。

虽然你可以取得朋友和家人的支持,但到头来,冲在最前线的,还是你一个人。

在我两次创业经历中,我长期经受着各种高强度重压、孤独甚至较差的身体体质,这也让我进一步损耗我们的精力。当然,假如你能找到适合的合伙人跟你一块创业,与你分担MET三大方面的重压,你还可以提升成功的可能性。

总之,一个人的创业,面对的困难可能超乎你的想象。

8. 做好筹备,沉浸于目的市场范围

假如你的创业公司主要针对的是某个特定范围,那你就应该做好筹备,沉浸于该范围的文化之中。

对于我的1、个初创公司,由于我需要接触的都是喜欢吃东西的用户,但事实上,这并非很适合我。对于2、个初创公司,我后来通过筹资,让斗气老顽童型的资金投入者进入到了公司,我还花了不少时间来适应。

老实说,在这两个不一样的市场范围,我感觉都没我们的立足之地,所以这也从侧面上影响了我的可信度,最后让我以失败收场。

总之,无论你面对的是什么市场,必须要确定的是,你想并且可以完全投身其中。

9. 你没自己想象的那样聪明

当你在创业时,假如出现了达克效应,那可能会致使不可估摸的后果。

简言之,达克效应就是一种认知偏差,指的是因为在某个范围的能力欠缺或信息不足,致使开创者因没办法正确认识到自己不足,而致使的过度低估某范围的错误行为。

在我开始2、个创业项目之前,令我深信不疑的是,原来的财务出版行业已经过时了,是时候生新升级了。因为我的无知和偏见,让我对这个行业出现了误判,最后被经验丰富的角逐者打败。

你感觉自己越聪明,你觉得自己凭借聪明头脑可以轻松撬动一个市场的风险性就越高。不过,值得开心的是,你可以通过下一条经验教训,来防止这个陷阱。

10. 第一要验证我们的假设

当你在开启初创项现在,最好先将整个计划中的主要假设写下来。然后,通过最实惠、最方便的办法来验证这部分假设,随后再真的开启这个项目也不迟。

对于我的2、个创业项目,我的方案打造在三至五个假设之上,而依据我的直觉,这部分假设绝对没错。

假如我当时停下来,跟行业内部的人士交流交流后,再开启这个项目,我就会发现,原来我的假设和想法并不正确。多打几个电话,或许我就不会投入这么多资金、精力和时间在错误的方案上了。

总之,不要靠直觉行事,任何事最好验证为先。

11. 警惕各种顾问

在我的两次创业经历中,大多数资金都用于各种顾问与商品设计和开发方面。从某种程度上而言,它们的确让我更迅速地知道了市场,达成了增值,同时还让我少走了一些可能代价很大的弯路。通过支付资金,我换来了更多的时间、精力和技术,这有点像是给自己买了可以用在商品上的作弊代码。

然而,另一个现实问题是,大部分顾问,并不会真的地关心你的公司。他们关心的,只不过怎么样从你手中分得更多的蛋糕。有时,他们甚至还会夸大其词,就为了叫你把他们聘为顾问,但事实上,他们有时候都没办法兑现我们的承诺。

总之,你应该把聘用顾问的本钱,与你一个人亲自做所投入的MET三大资源本钱做对比。假如聘用顾问的本钱相比之下的确很小,假如他们的确能为你解决要紧的问题,那或许还是值得的。当然,你随时都可以亲身实践,让自己以最实惠、最迅速的方法去学习,然后从经验教训中再去调整和成长。

12. 参加导师速成课程,但不要抱以过高期望

一个创业项目,其能否成功的非常大一部分原因,则在于开创者迅速学习的能力。幸运的是,网络平台给大家提供了虚拟的导师大学。只须你想学的技术,几乎都可以学习。

在成立2、个创业项目期间,我参加了邮件写作、品牌宣传、SEO方案、顾客获得、社交媒体推广等速成课程。这部分课程的学费大致在20美元至500美元的范围。通过这部分课程,我的确在非常短期内从一个小白成长为有力角逐者。

然而,在你想要去参加这部分速成课程之前,肯定不要抱以过高的期望。这部分课程的导师,都承诺会教授你迅速达成成长的秘密。但事实上,这部分都是噱头。但同样也不可以不承认的是,这部分课程也有肯定的学习意义。

13. 迅速找到MVP的商品市场匹配度

很多创业公司在成立之初,就已经在规划10年过后的公司或有怎么样收获了。然而,假如你最开始通过塑造一款容易商品,同时能维持与市场的高度匹配,那你成功的可能性势必会更大。

在我1、个创业项目中,我在最小可行性商品上塑造了太多华丽无用的点缀,也大大消耗了我宝贵的MET资源。

在2、次创业时,我就改变了方案,尝试塑造出了几款容易的大众市场商品,而不是在一个范围深耕。通过这种方法,迅速地找到最可行MVP的商品市场匹配度,然后再基于此,进一步塑造商品。

14. 顾客获得是1、大挑战

从0开始创立一个成功的公司,中途就需要面对需对高困难程度的挑战。虽然在这个过程中,你可能会面对招聘职员、扩大商品规模、维持先进角逐力、筹资、法律纠纷等挑战,但一般而言,顾客获得往往是你需要面对的1、个挑战。

在我两次创业经历中,我都发现,顾客获得并非一件容易的事。我不是天生的推广者,市场中也一直出现各种新的创意与想法。过去有一段时间,只须你网站做出来,机会甚至会自然找上门来。遗憾的是,这已经成为历史了。

在现在的网络中,已经出现了一大量实战经验极其丰富的增长黑客、SEO专家、反向链接专家、邮件写作人、内容专家、点击付费广告专家、社会化媒体营销大师等等。

所以,要想突破他们这一道关口,真的很困难,尤其是自己在MET三大资源方面有欠缺,或者缺少推广经验的状况。很多创业人都把宝贵的MET资源浪费在不断改变商品上。但事实上,真的的重点,应该关注于怎么样规模化地获得新用户。

15. 商品可以边做边卖

对大家而言,有一个知识就是,商品应该先做好了再卖。但我鼓励你,最好在商品正式推出之前就开始卖商品。

在我首次创业时,我的方案就是等商品完全做好、正式推出过后再分析怎么样推销的问题。但这个过程,大大地消耗了我的MET资源,而且还延缓了我最迫切的需要:顾客反馈。

随后,我在做新品的时候,我几个小时就容易拼凑出了一些商品的着陆页。假如顾客想购买我这个事实上没有的商品,那我就会着重关注他们,记录他们的名字,并且会告诉他们,这个商品立刻就会推出。通过这段经历,我就发现,真的无需把商品做得很完美过后再推向顾客,有时甚至都不值得去做商品。

这个经验,可能会叫你感觉有点怪异,甚至可能会感觉同意不了。然而,假如你能试着尝试在很多投入塑造并推出商品前,就开始推销你的商品,那你可能会更迅速地发现商品与市场的匹配度。

16. 现在的SEO,不再像以前那样容易了

对于2、个创业项目,为了获得顾客,我过去针对搜索引擎的有关关键字,共计发表了大约100篇高水平的博文。尽管我运用了当时最新的与seo优化有关的多种最好实践,到最后,我没获得一个付费顾客。

现在的SEO,已经是一项极其成熟的大业务,很多公司还会聘用资深的内容营销推广团队,来塑造基于关键字搜索的内容,同时还聘用专人来负责提高反向链接的水平。

除非你的目的市场还不是非常成熟,或者服务水平还存在很多提高空间,不然你一定会耗费很多时间、精力和资金,才能叫你的排行榜愈加靠前。

17. 警惕圈子里的推广巨头

数据化营销大师赖安迪斯曾说:

最后的胜利者,必将是那些敢于在获得新客方面大笔投入的人。

在我做2、个创业项目时,我就深深领会到了这一点。当时推广界的巨头,譬如Agora公司和Motley Fool公司,在广告方面的投入,我完全没实力去比拼。他们的推广部门预算很充足,他们甚至为了获得一个新客而支付200美元的本钱,但事实上顾客购买的商品价值仅为50美元。

对于这种财力的角逐者,我完全没办法跟他们正面角逐。他们的这部分营销推广方案,也让付费获得顾客变得极度挑战性。

18. 要想迅速看到结果,善用现有成熟社群

说实话,从0开始组建并积累顾客群体,真的是一件很难的事情。相比之下,假如你可以把新品投放在在线教育平台Udemy、YouTube或者其它社群里,那就相对更容易获得顾客,从而尽快让商品变现。

通过肯定的本钱,将我们的商品投放在有很多潜在用户的社群中,的确可以产生明显的成效。而一旦你有肯定规模的用户群体后,你可以再分析单飞,并且塑造我们的社群。

19. 防止创业激情

对大部分创业公司而言,他们都是或者都期望通过按部就班的方法去达成成功的。

然而,大家也阅读过很多关于创业激情初创激情或者忙碌激情的文章,其中介绍了很多关于应该怎么样拼命工作、全盘押注,从而一举获得巨大的胜利。

于我而言,我的信用卡从来不透支,我也不会晚上在车里面凑合过一夜,或者为了我们的创业事业,天天晚上都熬夜、饿了就靠便捷面来充饥。

虽然极度忙碌也会叫你获得肯定的收获,但在这个过程中,你也会极度消耗你的精力,并且还可能会在MET三大宝贵资源方面冒更大的风险,而这部分风险,可能是你完全没办法承受得起的。

20. 要想放弃,其实也有很多适合的原因

走上创业这条路,并不意味着,大家绝不可以投降。相对于你的创业公司,资金、精力和时间对你的生活更有意义。

在我的两个创业项目中,我过去在某个时刻,很了解地意识到,可能这个项目真的行不通。我还试图继续坚持了几个月,但我潜意识早已了解,还能坚持的时间真的不多了。

对于放弃,事实上也有很多适合的原因。假如你真的发现我们的想法行不通了,就不必再花资金、精力和时间在这个项目上了。当然,假如你发现了更好的机会,也可与时地调整。

不要由于某个想法行不通后就从此一蹶不振。事实上,很多创业人士在真的成功的时候,事实上已经失败过三四次,甚至上十次了。

总之,该努力的时候,必须要竭尽全力。该放弃的时候,就放低身段,留存体力,等到机会成熟时,东山再起。

 
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