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2021年最热门的创业项目,月入3万非常轻松!

   日期:2021-02-23     来源:www.ruanmeimofang.cn    作者:豪气网赚    浏览:865    
核心提示:说到自习室,你会想起什么?  是学生年代宅在家昏天暗地的看书?是为了抢教室或图书馆的座位而快步小跑?还是《请回答1988》里付费自习室的一人一格一盏灯?  2020年受疫情的影响,不少线下实体行业都收到了肯定的冲击,然而却有一个行业在疫情期

  说到自习室,你会想起什么?

  是学生年代宅在家昏天暗地的看书?是为了抢教室或图书馆的座位而快步小跑?还是《请回答1988》里付费自习室的一人一格一盏灯?

  2020年受疫情的影响,不少线下实体行业都收到了肯定的冲击,然而却有一个行业在疫情期间如黑马一般飞速崛起,那就是当下青年热议的付费自习室。

  付费自习室火到什么程度?

  北京、上海、广州、西安、成都、南京、合肥等国内多个城市已经出现大量付费自习室,其模式类似,成本从每小时五六元到四十元不等。部分热点付费自习室甚至出现一座难求的现象。

  付费自习室的走红,俨然已成为一个热点创业项目。

  今天,小雪就给大伙扒一扒付费自习室这门业务到底为什么这般火。

  啥是付费自习室?

  付费自习室,顾名思义,与不少免费学习的公共场所不同,它需要用户付费买卡才能在里面学习、看书、做作业。

  此商业模式来自于日韩,后由中国台湾传至国内。

  虽说相比日韩等国,中国的付费自习室出现时间较晚,但很多人对它并很熟悉。在大众点评、美团、小红书等APP上,不难看到自习室的身影。

  这种付费自习室的特征是每一个座都配备有储物柜、插线孔和台灯等设施,同时提供免费WiFi、热水、咖啡等服务。而中国付费自习室本质上是一种环境付费,是共享经济的新范围。

  听上去是否耳熟能详?这不就是共享办公、联合办公的翻版吗?

  本以为只是小打小闹的自习室,不料自去年以来,付费自习室忽然在各大城市遍地开花。

  光是在深圳就已经开出了近20家线下店,加上媒体的揭秘更是让付费自习室叠加了商业资金投入利好的色彩。

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  数据显示,中国研究生考试报名人数逐年攀升,2020年共有341万人考试报名研究生,还有更多参加公务员考试、编制单位考试、司法、教资、会计等各行各业的考试人数也逐年递增。

  面对这样庞大的群体,然而公共自由学习场地却十分有限。国内平均每43.9万人共用一座图书馆,公共自习空间并难以满足社会需要。

  有些小伙伴可能会说不是可以在宿舍、图书馆、家学习吗?

  虽然是如此的,但不少状况下还是有一部分人会不认可图书馆天天排队,而且家和宿舍学习又有人打扰,甚至有些人会感觉在家、在宿舍学习效率低等等状况。

  一线城市爱学习的青年无处可去,这是真达成象。

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  在这种情况下,大伙也都期盼能有一个固定的、环境安静、服务周到的场合来安心自习,已经步入职场的人对如此的需要特别强烈。

  而付费自习室完成了现象与需要之间的转换,愈加多一线九零后拥有自主学习的动力,也想为学习资源付诸资金。

  于是,公共资源供给的不足和对学习环境的需要催生了中国付费自习室的进步。

  付费自习室的盈利模式

  很多想开自习室的小伙伴可能不了解开自习室靠什么盈利,小雪来给大伙容易说下:

  1、座位收费

  座位收费是付费自习室最主流的商业模式,和网咖类似,依据人数和时长付费。

  顾客首次体验可先购买体验券,然后依据单次需要到店花费。这种营收模式下,上座率越高,营收越好,因此不少商户也推出了底价的体验券来吸引客户。

  2、会员服务

  一般自习室都会推出会员卡。比如小时卡、日卡、月卡、季卡的形式收取服务费,收费模式像极了街头巷尾的健身俱乐部营销推广。

  不一样付费自习室的收费略有差别,但基本都是天天50元到100元左右,周卡、季卡、年卡则是几百到几千不等。

  除此之外,还有专门的小时卡和工作日晚间卡等不一样的商品供用户选择。在营业时间上,一般的付费自习室从早晨8点到晚上11点,但近期也有愈加多的企业推出了通宵自习室的服务。

  在深圳,付费自习室起步价9元/时,买30天成为会员还可以享受39元一天的会员价。

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  3、附加服务

  不少自习室还会搞点饮品来收费,比如咖啡、茶、奶茶这种青年比较喜欢的东西,再加上有的卖小零食,供大伙饿的时候补充能量,最后就是学习用品,纸啊,笔啊,充电线,复印等也能给自习室带来一笔额外收入。

  山西一家自习室不但提供学习场地,甚至还提供胶囊床,休息区里还有洗衣房和淋浴室,可以满足学习和生活需要,而且时间可以灵活安排,比一个月起租的公寓选择更多。

  4、导流合作

  另外,目前考研机构之间角逐激烈,在考研自习室这种精准顾客密集区,考研课程竞价和咨询所产生的广告收费,也是盈利的要紧出处。

  与优质的企业互相合作,介绍客户的时候顺便给一点佣金,假如成功付费,还会在给肯定的佣金形式来提升自习室营业额。

  上海的某家韩国风格自习室,来学习的大多是正在学习韩语,或预备留学韩国的同学。除去常规的开放室和小黑屋外就还提供韩语课程和留学咨询来增加收益点。

  九零后女孩子开付费自习室

  业务火爆

  九零后女孩子梁展瑜就开了一家付费自习室,作为土生土长的东莞人,梁展瑜毕业后先在北京工作了两年。期间她因为要应对一些考试,所以常常去北京的自习室,因此喜欢上里面的环境。

  后来,想回到东莞,期间又要筹备CFA(特许金融剖析师)考试,索性就自己经营一家自习室。

  谈到开办自习室的初衷,梁展瑜开玩笑地说:就是想有人陪我一块复习。

  为了追求愈加安静的环境,她把200平的付费自习室隔离成不一样的地区,自习室总共有50个自习座位,分为3个档次:一般区、舒适区、二楼的VIP区。

  模式都是一人一座的格子间,座位上有电源插座、有读写的台灯、有半封闭的隔档、有放置书和物品的架子,基本能满足一个学习者对空间用的所有需要。

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  在她那里,顾客可以自行选择需要的地区,收费按小时计算,空间越私密,价格就越高。

  怎么收费是如此的:新客享受1次10元4小时的体验价,正常价格是每小时6元、8元、10元,天天30元、40元、50元如此。

  开始营业到今天不到两个月,已经吸引了几十个顾客前来办理会员卡,平均上座率在百分之七八十,算是很好的经营情况。

  顾客也可以提前通过微信、电话等方法预约,客服会相应地安排座位。

  在此学习的大多为职场青年,工作日的傍晚至晚上10点与休息日的上午10点之后直至关门都是用人数较多的时间。

  一个人一天呆上十多个小时的状况并不在少数,以至于节假日期间有出现无位可坐的状况。

  不止这样,梁展瑜的自习室已经迎来了一些媒体的采访,还有不少网络红人博主自发前来打卡。她坦言自己从未烧钱去竞价,觉得这与点评类平台上很多客户充当起自来水分不开。

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  除去有客户自发的好评作为支撑以外,梁展瑜的经营管理模式还体目前人情味三字。

  梁展瑜会与每位前来这里的客人都打造起友谊。只须有客人离开,梁展瑜总会与其聊上几句。

  有时叮嘱他们穿好衣服别着凉,有时则聊起关于健身的话题,看起来自习室就像是梁展瑜的家,而客大家则是来拜访的朋友。

  梁展瑜说,她的客户有来自中国政法大学、西南政法大学、美国澳洲留学的学生,还有些备考客户,有考二建、法考、行动成本,还有公务员、专升本等等。

  为了便捷他们,她还建了很多群。其中有两个比较大的群体,一个是公务员一个是专升本。

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  因为梁展瑜的客人学历大都较高,所以她无需做太多的管理工作,可以达成无人化管理,不耽误我们的本职工作,甚至有的时候连清洗工作都能免了。

  据她介绍,自习室是24小时自助打卡,只须办了卡就能通过打卡进去。不少客户早上8点多就过来学习,甚至凌晨3点还有人在上网课。

  有一个纪录片,名字是《昏暗格子间里的进击生活》,片子讲的就是自习室里的故事。

  镜头里的受访者,都是自习室的常客,上班族占客户人数的九成。

  看来,这波付费自习室热潮,来得比大家想象中的更快。

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  现在并没有关付费自习室市场调查数据或顾客报告,但从九零后曾对常识付费的热衷程度来看,只须付费自习室的收费合理,市场需要那是相当地旺盛。

  在2020年,北京的付费自习室就曾于半年内,从30家疯涨到了150多家,仍供不应求。

  或许在一般人看来,付费去自习室是个浪费的行为。但可以一定的是,付费自习室的模式是符合城市青年硬需要的,更是城市勤奋年轻人提出的集体诉求。

  毕竟自律无价,高效无价,常识更无价。这放在任何年代,都不过时。

  写在最后

  依据美团平台云数据预测,到2021年,全国付费自习室的数目预计达到10000家。

  目前的收费自习室主要分布在一二线城市,平均每一个城市的数目大概在20家左右,还是蓝海市场,大伙都处于开荒探索阶段。

  国内市场并没出现现象级的付费自习室,而且资本还未很多涌入,还处在小打小闹的雏形状况,此时开办一个付费自习室未尝不是一门好业务。

  不只市场广阔,自习室的创业门槛也很低,对于场地空间的限制不高。你在写字楼或者居民楼租一个场地,摆一些桌椅、台灯,再提供一些咖啡、茶水,就可以开自习室了,而且疫情之后租金更实惠一些。

  如此看来它的主要本钱来自场地出租和桌椅、茶水等基础设施,几乎没技术门槛,可在全国飞速复制。所以说一间安静的自习室,其实比较容易做到。

  付费自习室可能不是下一个大的创业风口,但大家可以把它看成是一个小而美的创业项目。类似自助式小型健身俱乐部一样,配合着会员模式进步,一年赚到20-30w问题不大。

 
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