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项目招商会六大成交法,让代理商暴增300%!

   日期:2021-04-07     来源:www.huijvwang.com    作者:豪气网赚    浏览:643    
核心提示:在实质的招商辅导中,会发现不少企业家朋友有非常不错的个人情怀和格局,在呈现自己梦想的时候,他们充满着激情,但到了最重要需要成交代理商的时候,他们退缩了。

在实质的招商辅导中,会发现不少企业家朋友有非常不错的个人情怀和格局,在呈现自己梦想的时候,他们充满着激情,但到了最重要需要成交代理商的时候,他们退缩了。与其说企业家退缩,不如说,他们没进行招商的成交设计。

在佛经里,有句话,叫心无挂碍,无挂碍故,无有恐惧。也就是说没牵挂就没负担,没负担就会轻松自在。

项目招商会六大成交法,让代理商暴增300%!

所以所有些企业家们,都要大胆地呈现你的项目,为你的梦想和愿景大胆去成交。

那样到底怎么样去成交现场的意向代理商呢?既然他们想花时间过来参加企业的招商会,那想当然就需要找项目,整理资源等。那大家就需要依据需要进行成交设计!

也就说,成交就是要精心细琢的设计。

这个是美好的年代,所有的东西都可以设计,商业模式可以设计,直营、推广托管、联营控股等,商品可以设计,能解决顾客什么痛点,招商会也可以设计,再细分点,那样成交也可以设计。

所以,成交不是一种结果,而是一种设计!一场招商会,可以运用六种成交法,目的就是为了依据不相同种类型的顾客进行逐个击破成交。

1.上台成交法

匹配招商总监的办法有:上台成交法

上台之前,招商总监会把项目的卖点呈现到位,做成交测试

成交测试,一般会问三个问题:

你们感觉大家今天项目是否很棒呢?你们目前对大家企业的实力充满着信心呢?你们目前是否为心中的创业梦想而立刻行动呢?

这个时候台上的招商总监需要台下的顾客举手,一般是如下设计:

感觉大家项目很给力,大家资金投入回报很有吸引力的,请举出你的左手,举高举直,大声确认说:yes感觉大家公司是一个可靠,有良心,有责任感的企业的话,请举出你的右手,举高举直,大声确认说:yes感觉想现场为你的梦想去行动的,请高举你的双手,并且飞速起立,站到台前来。大家一块儿缔结这个将来的事业蓝图,掌声、音乐声在哪儿,请各位家大家,立刻上台,立刻行动。

这就是测试成交,但还是有的顾客比较矜持,不想上台。招商经理推进上台,,1、批有意向的顾客成交。

当已经站在台上的顾客,招商的总监跟顾客握握手,问源于哪儿,加深顾客的粘性。然后拍照,录个短视频,记录美好回忆。

那上台者有哪些额外利益呢?

大家可以设计如下:

1、份大礼是:今天现场签约,减免保证金3万

2、份大礼是:今天现场签约,减免管理费3万

3、份大礼是:今天现场签约,减免加盟需要多少钱5万

顾客感觉非常高兴,台上台下整个会场环境就会看上去很好。

2.政策渲染法

不过应该注意的是当招商总监的水平不够,有的顾客反而会非常反感。所以除去上台成交法以外,大家还需要一种政策渲染法。

所谓的政策渲染法就是当主讲者上台成交法用完后,主持人就开始接棒,然后把刚刚的政策进行热情洋溢的宣导。台下的招商经理需要全力的配合主持人,继续渲染环境,让氛围热起来。

这时每一组的招商经理要锁定A类顾客,一旦小组有意向代理商,立马把代理协议拿出来,邀请顾客签字确认,招呼财务过来刷卡。当签约后,主持人立即宣布:恭喜来自广东的某某某签约,掌声,尖叫声,恭喜发财。

3.董事长引燃成交法

那董事长的引燃成交法,怎么样运用?

在招商会马上结束的时候,进行感恩的仪式。董事长和新加入的代理商和老代理商一块上台,董事长站中间,然后设计背景音乐,渲染环境。

主持人邀请董事长推荐感言,董事长以情切入,今天很感谢,有这么多加入大家事业大伙庭,我无以言表所以我宣布,下面还有想现场加入大家的,我会最后开放三个名额,额外送大礼给你们,在你们新店开始营业的时候,大家亲自带团队去帮助。

所以一场成功的招商会,可能不是政策决定成交,更需要的是董事长的格局、情怀决定。

4、限时成交法

主持人说,开放15分钟,把控现场进度。

主持人激情的渲染,与招商经理的积极回话。招商经理需要传递热情,目前还有5分钟,目前不签约,更待何时。

譬如说,设计3分钟,设计1分钟。由于有的顾客,不到最后就不会加入。

与其说是限时成交,不如说更是招商经理和顾客的信念的比拼。

5、限量成交法

依据现场来的参会人数,确定限量名额,比如说现场来100人,限量10人,表现名额的稀缺。

主持人在带动环境也非常重要,比如不断地传递,还有多少个名额。当主持人渲染氛围,现场还剩下5个名额,完成后,是否结束了?

主持人问,董事长能否再开放3个名额。这是招商经理就需要打配合了,大伙配合需要董事长再开放多3个名额。这所有都是可以设计的。

当然还是有的顾客很理性和小心,他们不会贸然的进行签约,所以,大家还可以设计另一种成交法VIP室成交法

6、VIP室成交法

在知道顾客是沉稳型、力量型的时候,大家需要跟顾客交流,帮忙申请约见董事长,在安静的环境下,一对一咨询交流。董事长是给顾客表信心,大家的市场一定是没问题,大家的支持也绝对没问题。2、就是表示,我看好你了,市场交给你,我放心,你代理我,一定没问题,我相信你的实力。

以上大家把招商会的6种成交法讲完了,大家回顾一下。

上台成交法政策宣染法董事长引燃法限时成交法限量成交法VIP室成交法

这6种招商成交法,你掌握了吗?相信学完会,用起来,招商会成交杠杠的!祝你们成功。
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