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为何多数企业规模扩大了 反而不挣钱了?

   日期:2021-04-08     来源:www.ttcshops.com    作者:豪气网赚    浏览:649    
核心提示:一个广东顾客近几年业务进步看着好像很好:前年的营业额只有6000万,去年就过亿了,今年在经济形势不太好的状况下也将超越1.2个亿。

为何多数企业规模扩大了 反而不挣钱了?

一个广东顾客近几年业务进步看着好像很好:前年的营业额只有6000万,去年就过亿了,今年在经济形势不太好的状况下也将超越1.2个亿。但让老板困惑的是,企业的价值这几年不但没同步增长,连绝对值也降低了:前年的价值还超越900万,到了去年就只有700万了,今年估计可能连300万也达不到。他问我:过去以为企业大了收益也会跟着水涨船高。目前的状况却是企业大了反而不挣钱了,这是为何?

从财务的角度比较容易找到这家企业大了但不挣钱了的表面缘由:推销收入这两年分别有70%和30%的增长,但这部分增长一大多数是通过给顾客更大打折或者说降价换来的。除去降价致使毛利率降低,原材料本钱的上涨也削减了这家企业的毛利率。与此同时,企业的固定本钱由于业务的大幅度扩张以90%和60%的速度增长,如此一个原来推销收益率近20%的企业就变成了一个几乎不挣钱企业了。

从管理的角度看,粗放的管理是这家企业变大了反而不挣钱了真的的深层缘由。

为何企业小的时候推销收益率高?缘由很简单,那就是老板可以看得见企业的每一个角落,知道每一个细则,他总在不自觉地进行着精细管理:每个订单老板都会亲自审核,所以不挣钱的单子不会被同意。每个职员做的事情都几乎是超负荷的,由于老板给每一个人都亲自布置很多的工作。假如有人过分清闲,老板会给他更多事情或者要他离开。每一次采购老板都亲自过目,所以不会有很多的无效库存。总而言之,企业小的时候老板关注经营从收入到支出的每个细则,他每天都在算账,他无时无刻知晓公司是不是挣钱。这时,企业的管理效率是高的,推销收益率自然也是高的。

企业大了之后,这所有都改变了。

我的经验值是,每当企业规模增加20%,企业要管理的事情就会增加1倍;企业规模增加1倍,要管理的事情就会增加5倍!老板要么自己比原来辛苦1-5倍,要么把以前自己亲力亲为的事情授权给其他人做。这时企业各种新问题就出现了:假如老板管太细了,下面的人就不敢也不可以自己做主,会每件事请示老板;老板虽然忙得团团转,还是管不住,由于细则太多,管了这个丢了那个。假如老板管粗了,企业就只追求他们最易做成的一件事情,比如追求规模。所以不少企业规模做上去了,效益却大幅降低了,缘由就是无人管这个事情,无人能管得住这个事情。

大家面临的选择不外是两个:要么大家不让企业变大到自己没办法控制,要么大家掌握精细化管理。我相信大多数老板会选择后者,由于大伙都想做更大的企业,不想重复会做的事情。但假如大家选择后者,大家的管理就需要转型。

怎么样做好精细化管理?我觉得要做好四件事:

1. 细分业务和管理的单元,确定每一个单元的营运管理者,把责任落实到具体的营运管理者。

2. 给出一个全公司一致的管理逻辑,了解地告诉营运管理者要管理的重要指标。重要指标第一应该是经营指标,每一个管理者都要管理自己部门的收入,成本,给企业的贡献,第二才是一些具体业务指标和管理上的指标。

3. 了解给出每一个单元的经营目的,特别是短期目的,每一个月的目的,天天的目的。稻盛和夫提出的推销最大化,成本最小花,每一个单元不少于10%的推销收益率是很有用的目的实例。

4. 把管理细化到每一个业务和管理单元的每一天,从上到下,从下到上做到目的管理的日清。管住了一天,就能管住一周;管住一周,就能管住1月;管住1月,就能管住一年!

为何企业小的时候挣钱?由于每一个企业小的时候都在做精细化管理,都能做到精细化管理。企业大了之后,企业需要做管理上的精细化管理转型。管理的精细化转型一定一段时间内给你带来很多的工作和辛苦,但不做精细化转型的后果一定是企业大了反而不挣钱了。

精细化管理势在必行。

 
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