美国时间4月4日周六晚间，印度时间周日清晨7：30，Techcrunch发表了一篇大家的文章，一篇移动应用开发报告。
和平常一样，我起床之后走进厕所，手里还拿着一台Android平板电脑，筹备随时查询提醒。那一天早晨我收到了大约70封邮件。但和平常不一样的是，这部分邮件基本都是我一直以来所期望的：有人下载了大家开发的移动应用开发报告。为了这个应用，大家手脚不停的工作了好几个月的时间。
从那个周日一直到下一周的周六，大家一直在统计这份报告的下载量，并且尝试与那些下载人获得联系。大家停下了手头所有其他的工作，享受着网页流量带给大家的果实。
仅仅三天的事件，大家的网页被浏览了超越10万次，报告的下载量也超越了1万次，现在这个数字仍然在不断攀升。
这就是这篇文章的背景。
没捷径可走
假如你想为用户提供优质的内容和价值，那样就没任何捷径可以走。作为一家B2B企业，你非常难唤起用户的任何情感。
也正是因为这个缘由，大部分B2B公司都在真的开始书写内容之前就早早的选择了放弃。
然而，假如你对你所关注的范围有着新鲜独特的见解，那样肯定会有受众在等待听到你的看法。
大家发表了一篇有关移动应用开发趋势的年度报告。这个报告并不是针对任何一个产业。大家选择了一个很具体的切入点：世界上所有要紧市场的移动应用开发价格。大家将应用开发企业分成三类：出色企业、一般企业和小白企业，并且剖析了他们的应用开发本钱。对于所有有意通过外包的方法来开发应用的公司来讲，这正是他们最需要，也最难找到的信息。
然而大家这篇报告解决了这个问题，让他们可以在一篇文章之中就找到所有应用开发服务提供商的价格。
为了给企业提供这种便利，大家花费了大约3个月的时间，联系了1000个来自世界各地的应用开发商店。作为一家没任何风投背景的小企业，大家没很多的资金可供挥霍。这意味着大家没办法用不收费的iPad来吸引这部分应用开发商店来参与大家的调查。
大家只能所有人轮流上阵，用户电子邮件和电话来联系这部分应用开发商店，几乎用祈求的方法来让他们参与调查。就是用这种原始的方法，大家收到了几百份回话。
容易说，就是确定大家想要得到的信息，然后竭尽所有所能来获得这部分信息。
给高水平的内荣配上漂亮的外衣
2014年的时候，大家也曾发布过如此的报告，那一年大家学到了一个要紧的经验：在这个随处都在强调设计的年代里，假如你所发布的内容设计不够好，你的受众会毫不留情的抛弃你，将你的内容扔进垃圾箱。对于这一点，大家有着深切的领会。
很多著名的媒体都过去拒绝过大家的投稿，比如TheNextWeb、TechCrunch和GiGAOM等。其中不乏有一些媒体善意的对大家进行了提醒：大家的视觉设计太糟糕了。但在那个时候，大家没足够的资金来找顶尖的设计工作室帮忙，大家只能凭着自己那一点可怜的美学常识来装饰我们的报告。
那篇报告中，所有些信息图都的设计确实很差强人意。事实上，大家过去找过一个来自巴黎的设计师，但三个星期之后，他所提交的设计就连大家都看不过去。所以最后大家只能靠自己来解决问题。
于是在今年的时候，大家花了两天的时间，用PowerPoint做出了信息图的样式，然后找到了当地的一个设计机构，用Photoshop将其做成图片格式。大家并没付钱给他们，只不过在信息图中让这家机构进行了署名。
虽然大家今年的报告仍然称不上是最完美的设计，但至少已经达到平均水平了，于是它成功的吸引了大家的受众。大家的经验是：不要再感觉只须内容够好，设计并无关紧要了。
叫你的高水平、设计出色的内容易于获得
去年的经验告诉大家，假如大家不和著名媒体合作，只靠自己进行宣传和竞价，大家获得成功的几率将会很小。
另外，为了获得足够的应用开发商店参与调查，并且做好设计工作，大家耽误了两个月的时间。在报告做好的时候，已经是2015年2月了。这意味着，大家只须一个月的时间进行竞价，不然这份报告将会又一次被淹没在互联网上的大量信息中。
大家联系到了一个PR机构，购买了他们的一个为期一个月的付费项目。他们为大家提供了很多的帮忙和教导，比如怎么样给媒体书写邮件，与应该联系哪些媒体等等。他们给大家带来的最大帮，并非这部分教导，而是让大家找到了流畅的工作步骤。在短短一天的时间里，大家就给100多个媒体记者发送了邮件，并且还能实时监测他们的反馈。
另外，大家去年在联系Techcrunch的时候，他们过去表示他们不会发表信息图。
为知道决这个问题，我亲自写了一篇文章，文章中所引用的数据，都来自大家的这份报告，用这种方法来让受众知晓大家的报告，从而达到宣传目的。
在这篇文章发表之后，我又写了其他几篇类似的文章，每篇文章专注于某一个具体的垂直范围。在一个月的时间里，很多著名媒体都对大家进行了报道，除去Techcrunch以外，还有Fierce Wireless、Mobile Industry Review、Outsourcing Magazine、YourStory和TechinAsia等。大家甚至还应邀到洛杉矶参加一个电台访谈节目。
最后大家收获了很好的宣传成效。要想在短期内获得足够的影响力，仅靠你一个人显然是不够的。你应该将时间和精力花在探寻助手上面。
用你的内容盈利
在花费了很多的精力来创造出色内容的时候，下一件你要做的就是用这部分内容获得回报。盈利最容易的方法，当然就是给你的内容明码标价。但这并非唯一的选择，你也可以免费向受众提供你的内容，但你需要培养他们的粘性，让他们持续的阅读你将来所发布的内容。
以大家举例，大家的做法是让受众免费下载这份应用开发价格报告，但除去这份报告以外，大家还提供了其他一些报告，比如SDK报告、企业同意移动开发平台报告和市场报告等。这部分报告都是需要受众付费下载的。
假如你的内容水平够好，角度足够独特，你甚至能给自己找到赞助商。
给你的内容打造品牌
假如你的内容很独特，你可以为其打造一个品牌。大家的品牌就是Maker Speak20xx。因为大家的内容是现在世界上唯一一个关注移动应用开发外包成本的报告，因此大家比较容易的就将其做成了一个品牌。
