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商品定哪种价格好卖?

   日期:2021-04-08     来源:www.taopai168.com    作者:豪气网赚    浏览:972    
核心提示:编者按:相信有不少创业人士做出来一款商品之后都在定价上遇到了难题:价格定多少适合?蓝湖资本合伙人胡磊剖析了一份高盛关于中国顾客购买力的报告,可能对你有所启发。

商品定哪种价格好卖?

编者按:相信有不少创业人士做出来一款商品之后都在定价上遇到了难题:价格定多少适合?蓝湖资本合伙人胡磊剖析了一份高盛关于中国顾客购买力的报告,可能对你有所启发。

在各类免费风靡,甚至补贴不绝于耳的网络行业,收费和定价好像是个不合时宜的话题。但,再丑的媳妇,也是早晚要见公婆的。无论是出于无知把头埋在沙子里,还是出于恐惧不想面对,向顾客/用户收费,是一个早晚要面对的现实。所以具体到问哪个收费,卖哪些商品,如何定价,就成了一个有意义的话题。

偶然看了一份高盛关于中国顾客购买力的报告,有点整天闷头走路,终于有空抬头看看风景的感觉。忍不住截图若干,拿出来和大伙推荐一下。

商品是卖给哪个的?

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中产阶级:这是一个大伙都熟知的数据,中国中产阶级的人口占比和美国比起来,还相当低。只有全部人口的11%,在职人口的19%,但绝对值还是达到了1.5亿,约等于美国人口的一半。假如定坐落于这个人群,商品的MAU能覆盖到1500-3000万的话,已经是非常不错的成绩了。精准的到达并粘住这群用户,比一味追求MAU的数目要有意义的多。

农民工/城市蓝领:占到了总量的1/3,这部分人群除去网游以外,其它的花费需要好像没被网络非常有效的覆盖。58和赶集只不过做了部分的针对这个人群的招聘,就产生了让人惊奇的收入。另外非常有意思的一点,报告指出这部分人口的平均小时工资约20人民币。对于各类O2O上门送货的服务,假如送货职员的小时产出不可以超越20元,就趁早别干了。

农村人口:占到了将近一半。也难怪淘宝和京东挖空心思要下乡,58同城在村里刷墙。对于这部分统治性的电子商务平台来讲,用户的红利主要以后自于农村了。

哪些花费增长快?

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从品类的角度,娱乐是最大的赢家。智能手机交付量和无线流量暴涨背后,直接的受益者就是手游。周末和节假日出行里面,花费门槛相对较低的电影票和韩国游也达成了年度超越35%的增长。

衣服鞋帽:毫无疑问,电子商务继续在迅速侵蚀传统线下途径。另外,因为传统品牌在媒体广告和零售货架控制力的降低,我怀疑品牌的集中度也在降低。各个细分花费品类,都会有很多的新兴品牌出现。

定哪种价格好卖?

淘宝上最好卖的牛仔裤,一个叫USIGSX的品牌,平均价格约40人民币。中国最好卖的手机红米,价格从人民币599起。这其中有哪些一同的规律吗?高盛的报告匪夷所思的找到了背后相同点:根据劳动力小时工资和商品的价格的比率,对比中国和美国不一样的产品。结果如下:

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美国GAp牛仔裤的价格等于小时工资的1.9倍,而淘宝上最畅销的USIGSX是城市中产小时工资的1.2倍,城市蓝领的2.4倍。按倍数关系是相当接近的。

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同样,小米红米的价格等于城市中产小时工资的25倍,和iPhone 6 16G在美国相对于劳动力平均小时工资的倍数27倍,相当接近。

对于网络创业,虽然在初期考虑收入不如考虑流量/用户数实在,但与其走到半山腰考虑各类转型,不如在出发的时候就多考虑一下目的用户,品类和定价。毕竟做完商品之后还是早晚要做业务的,尤其是对于B轮和C轮筹资的企业,这个问题特别迫切。

注:高盛的报告里面还罗列了衣、食、住、行、娱乐、健康各个品类中国和美国花费力的对比,对于公司在拟定商品定价方案的时候,都会有所启发。大伙感兴趣的话,可以去找来仔细读读。

 
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