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我做短视频代运营几个月的经验共享

   日期:2020-05-01     来源:www.360002.com    作者:豪气网赚    浏览:638    
核心提示:我之所以说“代运营”,而不说“mcn机构”,是由于这两者之间不可以直接划等号。
我之所以说“代运营”,而不说“mcn机构”,是由于这两者之间不可以直接划等号。我把能承接代运营的机构划分为三类:第一类是业内比较知名的mcn机构,特征是有完整的达人孵化/签约供给体系,演员的专业素质整体比较高。要知道演员可是短视频的灵魂啊;第二这类mcn机构一般都与官方平台打造了比较长期的深度合作,能了解地知道平台供应的资源并且迅速获知平台的运营活动,由他们代运营的生意,即便不可以获得平台方直接的扶持,也能凭着已有的大体量矩阵账号导流从而协助新账号达成第一阶段的冷启动。主要缺点就是报价太高,假如代运营的成就较好,后续续约价钱可能水涨船高。第二类是在短视频范围相对成熟的团队,职员多在几十到几百人左右,这类机构多半开创者就是坐拥几百万粉丝的达人,或者有成功包装塑造过素人的经验。营收结构单一主要靠接短视频代运营项目获利。缺点也比较明显,由于团队营收结构单一,抗风险能力较低,若是项目出处入不敷出,很轻易面临大转型或者解散的局面。笔者曾经应聘过一位出处于这类团队的运营,他就坦言辞职起因主要是公司为了存活下来,大转型做其它范围的内容,团队从鼎盛时期的500人短期内离散到100人左右。第三类我称之为小团队,这类团队公司规模一般都不大,几十个人。短视频生意几乎没有营收或直接出处于其它项目的贴补才能继续进行,演员招募比较临时,也没有成功的达人案例。唯一可看见的优点,就是报价低,配合度很高,甲方在代运营的过程里话语权较高。

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2020-4-30 08:22 上传

笔者当时比较了3家代运营机构,接触了第一类业内知名的mcn机构由于报价较高直接就没有分析,后续经朋友介绍深度聊了一下第三类小团队,报价是接触的代运营机构里最低的,聊了两轮,过程中由于对方很想促成合作心理防线逐步后退,报价有所降低且服务的内容有增加。由于看中对方的视频剪辑和制作能力,加上整个的配合度比较高,几番沟通下来双方基本达成合作意愿,开始了为期3个月的短视频代运营合作。紧接着细说一下完整理作步骤里值得甲方和运营职员警醒的地方。避坑指南一:想了解找代运营的理由和要达成的核心目的
假如操盘的是运营职员,这个环节务必跟老板多沟通,反复确认找代运营的出发点是啥:是想在短期内迅速入局短视频?还是想从专业的短视频机构那里获得运营经验?是现阶段短视频人才招募不上所以先跑代运营?还是想从刚开始就内部自运营和外部代运营同时探索?出发点的不一样,决定了在代运营机构的选择上也是截然不一样的。另外得想了解的是,要达成的主要目的是啥,以及可承受的预算。运营职员在重要指标和最后的预期上必须要跟老板达成共识,不然后续核算加入产出比时,很可能老板要的是营收的回报,而你只能交上难以变现的粉丝数目,那就很尴尬了……具体而言,企业想要借助代运营达成的目的大致有三类:扩大品牌影响力、在短视频平台上获得收入、获得规模粉丝群体后续导流或转化。目的不一样,账号的定位方案也有所不一样,代运营不是容易的“甲方出钱,乙方办事”,在账号的重要方向上甲方要有绝对的发言权,不然你卖幼儿图书的,让代运营机构随便给整一个成人搞笑类的账号,后续你的书得费多大劲才能卖得出去啊……借助代运营机构要达成什么样的目的,是甲方不可以偷懒需要要再三考虑的,也是给代运营机构最明确的任务指令。另外,账号的目的也直接影响代运营机构的出价。很明显,承诺做营收/转化的代运营机构现在市面上极少,这是由于变现不仅是创作者面临的难点,更是当今整个短视频平台基于商品进步方向和功能上要考虑和解决的问题,现阶段绝大部分的代运营机构肯承诺的只局限于通过内容做粉丝增长这一块。所以回到刚刚说的,跟老板达成预期目的的共识这一点上,就显得极为要紧了。避坑指南二:深度考察代运营机构,决策过程老板要深度参与
短视频的代运营,不管报价多少,终究是一笔几万到几十万的大额支出,对于企业来说也算是一笔不小的本钱支出。对于重度押宝到短视频生意上的小企业来说,找代运营机构无疑是一次风险资金投入,一旦被无良代运营机构忽悠,不仅浪费了钱,很有可能也错失了最好的短视频起量风口期。所以,对于合作机构的选择不可以不慎重。短视频现阶段想要达成大规模的盈利还比较难,找代运营的想法运营职员可以跟老板提议,但是决策的过程必须要让老板深度参与,让老板完整地知道到整个合作机构的优势和弊端、团队近况、职员的能力模型,老板的参与和考察等于增加了一层保险杠,过滤掉离谱的代运营机构,防止后续出现小团队机构解散账号被搁置的风险。具体而言,笔者将对代运营机构考察划分为以下两个方面,通过考察代运营机构的存活近况,知道代运营机构的整体硬实力,通过合作细则的谈判,最大程度上保证代运营账号的成功概率。

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合作前期跟代运营机构的反复会谈是十分必要的,确定账号的目的方向后,最好考察代运营机构能否胜任代运营工作的重要就看他们给出的《内容策划方案 》水平怎么样。策划方案 里主要看他们规划的内容方向跟自身的预期目的方向是不是一致,以及是不是有创意亮点和推行的可能性。有的代运营机构刚开始会提出大量天马行空的短视频运营创意,但是往往经不起深思和拷问,要么是他们现有的团队职员水准难以达到高困难程度的创意内容需要,要么是达成的本钱过高不符合预期。甲方或运营们千万不要被迷惑被忽悠!避坑指南三:合同条款要细致,付款分周期
避坑指南二里提到的合作考察,不仅是停留在嘴边的知道上,假如有可能,尽可能把双方达成的共识写入到合同条款里。诸如代运营机构的服务内容、拍摄周期、更新频率、加入的人力及额外的支出承担方等。一些不太规范的代运营机构会供应一纸十分容易的合作意向合同,看似只是容易的代运营,其实大量细则的规范和约束恰恰是对甲方利益的保障。笔者在操盘代运营的项目过程中就出现代运营机构供应的视频剪辑包装服务水平不达标的状况,最后发现是对方找的实习生来剪辑的,水平简直对不起大家给出的价钱,细究起来这必定是违反合同的。所以合同的条款该细致得细致,建议有条件的甲方让内部法务自身拟定合同。合同这一个环节,说三点我觉得比较要紧的地方:1、付款分周期
多数代运营机构的服务周期是按月或者按年走,周期性依据目的的达成近况付款,是比较合适的方法。周期性付款的同时在运营方案上也可以做周期性的复盘,对照着督促代运营机构更好地调整和加入运营,也便捷甲方知道整个项目的进展。2、要有plan B策略
把话说绝的承诺不要容易相信,哪怕代运营机构已经有诸多成功的短视频案例。短视频范围的成功案例永远属于过往,不代表将来,用户的心理阈值在不断提高,再精美的内容看多了就腻了,女扮男装的阿纯你看了他的99个视频,还会接着看他的第100个视频吗?短视频更新迭代的速度太快,拥有成功案例的代运营机构只能说明成事的概率高,而不代表百战百胜。所以,合同里必须要写了解一项内容:代运营失败了如何解决?3、IP形象产权约束
没有一个企业能长久地养一个外部的代运营团队,当代运营的服务结束后,演员和IP都会被带走,假如账号运营得比较成功,后续该代运营团队服务竞品,大概率会启用原班人马,假如连整体的风格和角色定位都再度重演,大概率会混淆好不轻易打造起来的用户对账号的辨识度,这应该企业不想看到的状况,所以建议在合同里明确约束代运营机构:后续不得借助已有的IP去塑造一模一样风格的账号。避坑指南四:把控选题防范风险
代运营机构生产出来的内容需要甲方来做二次的检查和调性的整体把控。由于代运营机构在生产时更多的想的是怎么样迎合用户的爱好,不会太细致地分析到企业的调性和内容的尺度。笔者跟进项目期间,代运营机构内容生产里就出现未成年人对美女左拥右抱的桥段设计、还有诸多人物语言对话上的“我艹”、“你有种”、“青楼”等不雅表达方法,这类内容或词语本身也不是平台所倡导的,贸然发布不仅没有哪些数据成效,还会对品牌形象造成肯定的负面影响。避坑指南五:提前做账号承接策略的筹备
合作终会走到尽头,任何一家想要在短视频范围长期布局的企业都会自身搭建短视频团队来做账号的运营和转化,这是企业需要要培养的团队内生力。借助短视频代运营机构,演员和内容的打磨能力始终是其他人的,续钱才能维系账号的更新,并不可以长久。从这个角度上来说,代运营机构的生命周期往往都是很短暂的,这大概也是那样多的代运营机构最后都走上签约达人自孵化-自运营道路的理由吧。对于操盘代运营账号的运营来说,从刚开始就要想好合作到期时账号要怎么样做承接。承接得好账号能一跃成为当今范围的大号,无疑抢占了运营的先机。承接得不好,不仅此前烧钱积攒下来的粉丝哗啦啦地掉,还可能直接玩废一个账号,让此前的积累功亏一篑。把握容易做账号承接过渡的时机非常重要。建议在代运营账号进行到2/3的周期时,开始筹措承接的内容转型,假如账号当今代运营的风格形式可以直接延续,就提前换内部人马生产内容检测一下用户的反应;假如账号风格不是企业当今的短视频团队可以延续的,那就需要跟代运营机构沟通,让他们配合逐步做内容方向上的调整和人设IP的淡出-替换工作。考虑概括
以上,是笔者收拾的一些代运营方向上可供参考的运营要素。紧接着说一说笔者关于短视频行业的一些考虑。1、代运营不是长久之计
代运营机构的生命周期往往是很短暂的,代运营本质上还是在借助信息差挣钱,经历过一次代运营生意的企业大概率会转向选择自身搭团队做账号,短视频的核心内容生产能力需要要学会在企业自身手里,它才拥有能持续给企业创造价值和造血的能力。2、代运营机构的价值主要在协助账号做冷启动
短视频代运营机构现阶段能达成的主要价值是做内容的生产,协助新账号迅速冷启,深入的变现阶段很难依靠代运营机构独立完成。转化变现的背后需要完整的商业团队、商品的出售链、客服的支撑。这不是一个小的代运营机构就能解决的事情。3、短视频布局的是将来,但现阶段价值可能被高估了
短视频不是一个让猪飞起来的风口,而是一个新出现并且将来会长久且广泛存在的平台,它会愈来愈多地跟生活的方方面面融合起来。它是新生代青年的语言表达方法,相较于图文,青年想用短视频来记录生活,由于短视频更有趣、更丰富、更轻松。短视频上能赚到钱的基本是头部少量的大v达人,更多的博主没有商业化的运营团队单靠短视频是养不活自身的。大量企业主现阶段做短视频基本是在做品牌/商品声量,想从短视频上赚到很多的钱,比较难。短视频平台的电子商务功能比较于淘宝、天猫等平台,还很的初期。行业近况是达人跟着平台一起在探索将来的可能性。4、用户的心理阈值愈来愈高,创作的门槛愈来愈高
粉丝会审慎地选择自身关注的每个账号,由于“关注太多就跟没关注一样”,太多的关注会让用户在抖音短视频上难以二次找到自身真正感兴趣的创作者。所以创作者一方面要不断地优化自身的内容:从设施到演员再到创意,愈来愈多的视频趋于精良化,故事化,加入的本钱都不只是单纯的拍拍而已。短视频是一个团队干的事,而且运营很重。所以各位老板们,不要再提出一个人搞定百万粉的目的来为难运营了。
 
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