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怎么样做好一个县级种子推广总加盟

   日期:2021-04-26     来源:www.qunkongba.com    作者:豪气网赚    浏览:981    
核心提示:县级种子推广总加盟应拥有的条件    诚信为本,信誉第一。

  县级种子推广总加盟应拥有的条件
  
  诚信为本,信誉第一。
这是县级总加盟应拥有的最起码的条件。假如一个总加盟没诚信,只能以我们的经济利益为中心,那样在种子推广过程中,将会掺假使诈,以次充好,这种利益是短期的,会紧急损害商家在农民、乡镇零售商、上游公司眼里的形象,后果是将失去所有些合作伙伴,并官司缠身。
  
  专业技术常识过硬。
一个县级总加盟,需要具备较强的专业技术常识,做到业务娴熟,才能随时知道和学会各品种的特点特质和种植技术要素,并指导用种农户进行生产,夺取粮食丰收。
  
  仓储设施齐全,经营场地宽。这是县级总加盟搞好种子推广需要拥有的起码设施,假如没任何仓储设施,没经营场地,要当一个县级加盟就无从谈起。
  
  县级种子推广总加盟应拥有的能力
  
  经济支付能力。种子经营价格高、本钱大,没肯定的经济基础作支撑,种子业务就无从做起。那种靠赊购赊销、提篮子的总加盟,是没办法被人信赖的。因此,总加盟需要拥有肯定的经济支付能力,才能将种子推广持续下去,并获得较高利益回报。
  
  驾驭、领导市场能力。
同时要随时有效地知道和学会市场动态,如用种户需要什么品种,需要量有多大、价格行情走势、国家政策等都要了如指掌,随时进行调节,不要受制于他人而束手无策。商家要维持在县内及周围县的领先,还应该注意到:农民种植习惯具备两面性,有利的方面是继承传统,维持地方特点;不利的方面是妨碍着农业生产的进步和进步。农民种植习惯是可以改变的,它伴随社会的不断进步而变化,改变的速度总是与社会进步进程相一致。
如今,受政策推进、舆论引导、市场带动、典型带动、服务助动、农民自动等影响,农民种植习惯改变的速度明显加快。 在进步农业生产和调整种植业结构中,非常重要的是改变农民种植习惯,其中主要手段又是更新良种。因此,种子销售对传统种植习惯一直是一种冲击。旧的种植习惯被打破的同时需要打造起新的种植习惯,才会有益于种子销售。种子销售靠市场,市场就是农民常见购种形成新的种植习惯的场合。
农民用种多,种子推广就好。因此,种子推广应重视远近结合主动引导市场。热销的品种是农民形成种植习惯的品种,应维持足够的进货渠道,以适应市场的需要,提升最近的经营效益。
伴随农业生产的不断进步和农民种植习惯的逐步改变,热销品种会渐渐失去市场。要维持种子推广领先于市场,就需要提早看重远期目的,从抓新优品种的信息入手,搞好品种引进、试验、示范和宣传,积极配合上游厂商主动引导市场,促进农民种植习惯的改变,增强种子推广的活力和后劲。
  
  社会关系处置能力。
一个县级种子推广总加盟,既要与上游公司发生关系,又要与管辖范围内其他种业企业的总加盟发生关系,还要与周围县的总加盟发生联系,更要与自己下属的零售商发生关系,甚至要与广大用种户发生关系。一旦这部分关系处置不好,就会带来种子市场的无序角逐和不正当角逐,导致彼此之间相互扯皮、互相埋怨,不但种子积压销不出去,得不到应有些收益,还会使那些不法分子有机可乘,从中牟取暴利。
  
  处置矛盾纠纷能力。
当种子销售到用户后,因各用种户生产技术参差不齐,加上各品种受气候、地域的影响较大,再加上下属零售商专业技术水平不一,总是会有一些种子水平原因和非种子水平原因引起的诸如发芽率低、成秧率低、含杂率高、抗性不好、产量低等问题的出现。对于这部分出现的问题,总加盟一旦处置不妥,不只给自己和上级总公司带来非必须的经济损失,而且会损害品种的形象和竞价价值。
  
  行政交流能力。
伴随社会主义市场经济体制的进一步健全,法律法规的不断完善,行政管理逐步加大,而中国的管理特征是以县级为行政地区。因此,在种子非水平事故处置过程中,与管理部门的交流工作看上去非常重要。
  
  商家前途在何方,路怎么样走
  
  对于商家来讲,伴随收益渐渐摊薄,厂商的需要愈加高,要销售量,还要现款,还要控制退货率,这在前几年是不可想象的事情,可目前已渐成行业风气,经营风险日高,业务越做越不挣钱,很多商家一年不如一年,颇感无奈。
  
  商家是联接厂商与终端的要紧节点,上联厂商,下通终端。通过厂商,商家可以获得适合本地区市场、有收益空间及竞价前景的商品。依据商品,选择适合当地销售的零售终端。假如将适合的商品放到适合的途径中,形成商品通路畅通,就会形成一个三赢的局面。因此,商家想收获我们的运势,建设一个有效运转、畅通无阻的推广出路至关要紧。
  
  那样,怎么样打造有效的推广出路呢?
  
  1、推广厂商,占据一个好的起点是基础。
  
  好的厂家关系是销售的基本保证,双方都要意识到二者是一个利益一同体。对于厂商来讲,商家是第一顾客,其途径互联网就是第一市场,总是对其寄予厚望,通常不愿撤换。好的厂家关系重点在于商家的态度,假如商家只不过关注厂商某几个商品能给自己带来短期的价值,那样这种关系不会持久好进步。
  
  有眼光的商家不会随便接商品,而是接厂商,重视这个厂商的进步前景,自己可以通过借用厂商资源进步壮大。有实力的厂商对忠诚度较高的商家总是不遗余力助其进步,通过不断壮大的商家达成商品市场占有率的提升,在当地做成地区强势品牌。
  
  好的厂家关系是相互支撑、利益共享的双赢关系,这种关系打造的基础就是发展趋势强劲的厂商和有眼光及强烈成功欲望的企业。
  
  2、营销推广渠道,掌控一个好市场是动力。
  
  大部分厂商在重点市场均已做到县级,对商家来讲,下游途径中的乡村级的销售网点业已经不可忽视。
  
  1、依据当地消费结构及自己商品结构确定在哪些终端布点。
  
  布点可考虑两个方面的问题:
  
  ①当地消费群体经济承受能力或消费水平,这直接关系到商品价格方案的拟定与推行;
  
  ②交通情况:伴随营销推广渠道物流功能的强化,从长远进步来看,交通不可以成为制约原因。另外,在一些地区较大型零售商的存在,他们通常与厂商直接合作,有实力的商家可通过整理综合资源与之合作,如人脉、地缘优势等。
  
  2、零售商的选择。
  
  选定零售商时,应付其进行一段时间的考察。主要涉及到以下几个方面:
  
  ① 资金规模,可选择有肯定实力、正处于上升期的零售商,他们总是需要一些新的商品来增加新的价值点;
  
  ② 销售能力:主要从其历史销售营业额来考察,如其在近几年销售营业额稳步上升,则说明正处于良性进步时期,对于新品会有较强的经济实力和较高的热情。
  
  ③ 现有些商品结构:看其商品结构跟当地市场是不是吻合,新品的加入会有多大的空间,是不是经营着竞品等;
  
  ④ 个人声誉:好的社会形象及信用;
  
  ⑤ 个人素质:个人的文化层次、销售方法、工作态度、业务能力等对商品的竞价和销售有着相当程度的影响。
  
  经过这两步,就初步完成了一个县级途径互联网的打造,对于地市级经商,这两步也是适用的。
  
  3、市场服务,生命之树常青是根本
  
  1、针对厂商:商家对于上游途径的维护重心就是与厂商形成共进共荣的利益联合体,可通过借用厂商资源,如管理、培训、财务、技术服务等等,努力提高自己,与厂商同步做大,形成紧密型的策略伙伴关系。
  
  2、针对下游互联网:下游途径互联网因为构成较复杂,需要更为精心地维护与管理。在平时工作中,应该注意以下重点:
  
  ①对途径实行专业化管理:不相同种类型的商品,可能有不一样的途径。因此,商家应付现有些途径互联网进行梳理,可依据终端性质进行分类的专业化管理,形成途径的专业优势,以消除途径流通中的技术妨碍。
  
  ②积极维护市场秩序:预防窜货、擅自跌价等恶性角逐形为,协调平衡途径成员之间的利益关系,降低途径互联网的波动。
  
  ③针对商家或零售商素质常见较低的状况,借用厂商资源,培训下游途径成员,形成观念的激烈碰撞,有效牵制其思维,提升整个下游途径的向心力。
  
  ④帮助零售商进行新品的竞价,在终端广告、销售方案及技术服务上给予支持,形成自上而下的技术推广优势,竖立强势地位,让零售商形成依靠。若自己能力不足,可借用厂商资源。
  
  ⑤拟定适当的销售政策,实行利益拉动。商以利为驱,适当的收益空间是双方合作的前题。可依据整个地区市场特征实行多种形式的利益分配,如积分推广账户返点,有奖营销、不按期特殊奖励等等。
  
  ⑥打造零售商个人详细档案,包括其店址、实体门店陈设特征、职员素质及商品结构、个人及家人信息等,从业务及情感两方面达成有针对性的个性化服务。
  
  ⑦准时调整途径。途径建成后不是千篇一律的,应依据自己的进步特征及途径成员的表现对途径进行适时的调整,以保证整个途径的健康和符合自己进步的需要。
  
  在当今市场角逐这样惨烈状况下,好的途径资源是很有限的,也必将成为角逐对手争夺的对象,哪个学会了这部分资源,哪个就拥有对市场的支配和主动权。只有深谙途径推广规律并能比角逐对手先行一步,才能最后掌控途径,决胜市场。
 
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