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做最diao的品牌,不止是要做第一,还要做唯一

   日期:2022-01-26     作者:豪气网赚    浏览:743    
核心提示:大部分人做品牌会如何做?  最一般的做法是提炼自己商品的优点,然后启用很多的媒体,做最大范围的传播。

  大部分人做品牌会如何做?

  最一般的做法是提炼自己商品的优点,然后启用很多的媒体,做最大范围的传播。

  事实上这种做法有效吗?且不论对错,我跟大伙推荐一个小故事,叫猫吃辣椒。

  一个爸爸把两个儿子叫到一块,问他们怎么样让猫咪吃辣椒。

  大儿子先举手说:让猫咪吃辣椒分为三步,第一步把猫嘴打开,第二步把辣椒放进来,第三步把猫嘴合上。

  这个时候爹失望地摇头说:你作为穷苦人家的小孩应该知晓,哪儿有压迫哪儿有反抗,所以你这招不灵。

  二儿子说:不如直接给猫吃辣椒,把辣椒放在肉包子里给猫吃,猫一定就吃了。

  爹也是失望地摇头,你作为穷苦人家的小孩应该知晓,欺骗只能有一次,你这招不但将来猫不吃辣椒了,连肉包子它也不碰了。

  这个时候两个儿子互相对视,问他们的爹应该如何解决?

  爹说:你把辣椒磨成辣椒油抹到猫屁股上猫就会吃。

  为何猫会吃?由于猫会疼,它一疼它就会去舔,舔完了你再抹它又吃。猫就做到了自动自发地吃辣椒。

  改变其他人的行为和认知

  大家最常见的方法是什么?

  一曰暴力,一曰欺骗

  这是源于佛教《百喻经》里面的一个小故事。这个故事诠释了大家做管理、推广、传播最重要的本质:让特定人群改变他的行为和认知,达到你既定的目的。

  改变其他人的行为和认知,大家一般用的方法是什么?

  第一个叫做暴力;第二个叫做欺骗。

  暴力是什么?假如你不做,你会失去什么。欺骗是什么?欺骗就是忽悠,假如你去做会得到什么,其实就是给你画一张饼。

  但事实上这两招有什么用?大部分状况下都是没用的。

  大家看这个爸爸的方案优质在哪?他跟两个儿子最大的不同是,前面两个方案是我要叫你做什么,爸爸的方案是把我的事情变成你的事情,叫你自动自发地去做。

  品牌认知始于新名词和符号化

  从传播到推广

  你只差一个好故事

  经济进步到肯定地步将来,大家都会进入到剧场社会。剧场效应这个定义最早由法国社会学家卢梭提出。

  在剧场效应的社会中,每一位公民既是演员也是观众,并且在不自觉的状况下抛弃了自我,成为仪式化表演的俘虏。

  剧场效应无时无刻发生在大家身边。

  大多数人喜欢购买奢侈品,但大家想一下你买的爱马仕包包、劳力士手表真的非常好看吗?大家看到真的的经典款式变化很少,也不漂亮,但大家为何买?

  大家购买是什么原因为了告诉他人,大家买得起。大家购买的这部分东西,帮形成了剧场化的符号,用以引导其他人对你个人品牌的认知。

  也就是说大家今天已经进入一个Show的社会,假如你要做一个品牌,你需要打造剧场化的符号去引导其他人对你的认知。

  怎么样打造?我是写企业案例、品牌故事的,倘若大家要包装一个企业家,大家如何做?一般分三步:

1,解构角色

  先整理了解他的常识体系和价值观。

2,探寻材料

  去海外找近两年符合这种价值观的素材,这方面出过什么新书,特别是中国没的书。

3,设定角色

  把海外理论和大家这位企业家的素材整理在一块,编一个新名词,然后把这个符号具象化、夸大化,然后用力渲染。

  编新名词,大家把它称作占山为王,你用这个新的符号去占领大家的心智认知,将来大伙一提到这个名词,就是你,看到你,也第一反应出这个新名词,你的符号塑造就成功了。

  这样,你的品牌传播才是真的有效的。

  怎么样讲好这个品牌故事?

  把握好这四大元素:

  角色-细则-悬念-情绪

  角色最重要的两点,必须要聚焦和人格化。这个核心点的提炼源于单口相声和评书。通常评书的表达是:

  打南边来了个金甲金盔的老将,打北边来了一个银甲银盔的小将,老将怒视小将一眼打立刻前,跟小将杀得个天昏暗地,大战300回合,小将败下阵来,落荒而逃,老将乘胜追击。

  这是常规评书的段子,但日常的人类战争没任何一场是两位将军在阵前杀的天昏暗地,两边的士兵在后面戳着枪看热闹的。

  但假如故事按真实状况来讲,这个场景就会变成:

  从南边来了5千人,从北边来了5千人。这边5千人和那边5千人混战在一块。

  整个故事就会变得干涩,要把五千个人当成一个人来写,如此才能有空间展示精彩的细则,整个故事才能吸引人。所以故事要充分聚焦,如此的故事才会立体,才会耐看。

  细则的彰显是角色高度聚焦的结果。大家创造细则把握一个核心理念:肯定用陌生的角度写一个熟知的事物。

  网络那样发达、信息传输无边际,其实没什么东西是陌生的,对于大伙来讲,所有些东西都是熟悉的。所以这里有一个尤为重要的手法就是:你必须要用陌生的角度写一个熟知的事物。

  我举一个例子,大家天天都在北京转,大家用一张照片记忆北京,大家一般拿起手机用正常的视角,拍一张照片。

  好的广告一般如何做?肯定是城市的俯拍,为何用俯拍?由于大家不常用这个角度。都是北京,但你换一个角度完全感受不同。

  细则把握就是,把你独特的干货看法嵌入到你的故事当中。

  悬念。这个是我通过看韩剧得来的。我发现我每次看韩剧,看完前面几集将来,就一直想了解结尾到底是什么?后来我就开始想,为何韩剧的故事情节这么吸引人?

  韩剧一般如何演?要么男主人公得病了,要么女主人公出车祸了,要不然哥哥爱上了妹妹,特别勾引你想看看结局,那哥哥妹妹最后是否搞在一块了?或者男主人公最后是去世了还是活着?韩剧的悬念感和故事带入感特别强。

  悬念制造时,肯定把握一点,当你悬念结束之时,肯定是你故事结束之时,这个尤为重要。所以大家看写的很好的软文,广告登场的地方肯定是在文章结尾。它不可能在中间,由于广告出目前这里,故事就无法往下看了。悬念肯定是放在最后。

  情绪,好的故事必须要引起共鸣,可以带入情绪。

  大家在电影院里看到影片中好人和坏人对打,当好人被坏人打的非常惨的时候,假如注意一下前后左右的观众,不少观众会下意识地往后躺,这个时候观众把自己当成了电影中的好人。这就是带入感引起的情绪上的共鸣。

  讲好一个故事还需要什么?

  好莱坞剧本最常见的

  三剧幕式叙事结构

  角色,细则,悬念,情绪是创作故事的四大要点。有了这四个要点,还要遵循好莱坞剧本最常见的三剧幕式的叙事结构。

  第一步,遇见问题;

  第二步,解决问题;

  第三步,道德升华。

  上一届美国总统选举,希拉里打一张宣传广告:

  午夜三点,当白宫电话一响,你期望接电话的人是哪个?。

  午夜三点白宫电话铃声响起,肯定是很紧急、攸关国家生死的大事。这个时候你要用最短期从你卧室跑到能接电话的地方,在电话铃声响完之前你第一做到一点:对白宫很熟知。哪个熟?希拉里。

  希拉里作为第一夫人在白宫住过八年,白宫她最熟。奥巴马呢?一个黑人,大半夜黑灯瞎火的时候,大伙想象一下,就感觉他会绊倒在去接电话的路上。

  这句口号非常巧妙地对你说,假如说午夜三点白宫电话铃声响起,接电话的肯定是我希拉里。她用了一种非常隐喻的方法凸显自己,把其他人给抹杀了。

  这就是世界级的故事高手要做的事情:不但要打造品类第一,而且要做到我是唯一,这是最牛的地方。

  最后送给大伙一句话,我很喜欢的一个导演叫安迪沃霍尔,他说:

  在将来每一个人都可以成名15分钟

  大家目前进入到网络年代,机会会眷顾每个人,但问题来了,当你15分钟到来的时候,你是否真的有能力把自己最好的一面展示给大伙。

  我把这句话送给大伙,期望每一个人迎来是我们的15分钟的时候都能展示你一个人最漂亮的时刻。

 
标签: 营销策划
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